Une nouvelle ère pour l’immobilier : intégrer l’IA, le leadership des femmes et équilibrer la concurrence et la compassion
Imaginez que vous entriez dans une communauté où les bâtiments ne sont pas de simples structures, mais le reflet des personnes qui y vivent et y travaillent – un lieu où l’innovation rencontre la connexion, où la compétition se mêle à la collaboration et où la technologie travaille main dans la main avec la compassion. Cette vision n’est pas si éloignée. Le monde de l’immobilier commercial évolue et ce changement est alimenté par une puissante combinaison de technologies émergentes, de leadership féminin et d’une approche équilibrée du développement.
Le Yin et le Yang de l’immobilier1
Imaginez l’immobilier comme un orchestre bien accordé. Les qualités « masculines » traditionnelles telles que la prise de risque, l’esprit de décision, la domination et la pensée axée sur les résultats jouent le rôle de la section des cuivres – audacieuses et dominantes, elles posent les fondations de la réussite financière. Les qualités « féminines » telles que l’empathie, la collaboration, l’établissement de relations et l’attention portée aux détails jouent le rôle des cordes, subtiles mais puissantes, apportant harmonie et profondeur.
Historiquement, la section des cuivres a dominé l’immobilier commercial, en menant les négociations et en se concentrant sur les résultats. Mais à mesure que le monde change, il devient évident que les cordes sont tout aussi essentielles pour créer une mélodie qui résonne avec les communautés modernes. Par exemple, favoriser la collaboration entre les parties prenantes ne permet pas seulement d’aplanir les négociations tendues; cela conduit à des développements qui ne sont pas seulement rentables, mais aussi durables et inclusifs.
Une étude de McKinsey2 a révélé que les entreprises dont les équipes dirigeantes sont plus diversifiées – y compris les femmes et celles qui prônent l’empathie et la collaboration – ont 25 % de chances supplémentaires d’obtenir de meilleurs résultats financiers. Lorsque ces qualités sont réunies, elles créent une symphonie d’innovation qui profite aussi bien aux personnes qu’aux profits.
L’IA : un chef d’orchestre du changement
L’IA est l’instrument le plus récent de l’orchestre. À l’instar d’un chef d’orchestre qui apporte de la précision à une performance, l’IA permet aux professionnel.le.s de l’immobilier de rationaliser les processus, de prévoir les tendances du marché et d’optimiser la prise de décision. Mais son véritable potentiel émerge lorsqu’elle est associée à une touche humaine – empathie, intuition et créativité.
Pensez à la façon dont l’IA aide à concevoir des espaces urbains à dessein. Imaginez tous les développements où les algorithmes analysent les données pour optimiser les espaces verts, minimiser la consommation d’énergie et même tracer des zones piétonnières qui encouragent la connexion et la communauté. Lorsqu’elle est guidée par des dirigeant.e.s qui accordent la priorité à l’inclusion et au bien-être, l’IA ne se contente pas de réduire les coûts : elle contribue à créer des espaces où les gens s’épanouissent.
Les femmes leaders dans le secteur de l’immobilier sont à l’avant-garde de cette intégration. En associant les avancées technologiques à des valeurs telles que la collaboration et l’empathie, nous veillons à ce que ces outils ne servent pas seulement le marché, mais aussi les personnes qui l’habitent.
Des zones bleues aux grandes villes
Dans les zones bleues du monde, des régions connues pour leur longévité exceptionnelle et la plus forte concentration de centenaires, les gens s’épanouissent non pas grâce à des gratte-ciel ultramodernes, mais parce que leur environnement favorise la connexion, la raison d’être et le bien-être. Ces communautés s’appuient sur des principes de collaboration, de soutien et de conception intentionnelle – des qualités qui résonnent profondément avec l’évolution des priorités de l’immobilier commercial.
Et si nous transposions l’essence des zones bleues dans l’immobilier moderne? Imaginez des quartiers où les choix de conception – espaces verts partagés, rues praticables et logements inclusifs – encouragent les liens et le sentiment d’appartenance. Les promoteurs qui accordent la priorité à ces éléments créent non seulement des communautés plus saines, mais obtiennent également des avantages financiers à long terme, car ces zones attirent des locataires et des investisseurs socialement responsables, sans parler de la réduction significative des coûts directs et indirects des soins de santé et des soins de santé mentale.
Équilibrer le profit et l’objectif
Au fond, l’immobilier commercial consiste toujours à réaliser des investissements judicieux. Et les projets qui intègrent l’impact social dans leur ADN surpassent souvent ceux qui ne le font pas. Il ne s’agit pas d’une simple anecdote : des études ont montré que les projets axés sur un objectif précis génèrent des rendements plus élevés en augmentant le nombre d’habitants et en améliorant la qualité de l’environnement.
Prenons la métaphore de la plantation d’un arbre. Les projets de développement traditionnels peuvent se concentrer uniquement sur les fruits immédiats, à savoir les bénéfices. En revanche, les projets orientés vers un but précis nourrissent les racines, ce qui permet à l’arbre de grandir et de continuer à porter ses fruits pendant des générations. En intégrant la compétition et la compassion, les professionnel.le.s de l’immobilier peuvent planter des forêts, et pas seulement des vergers.
Une vision pour l’avenir
L’avenir de l’immobilier ne consiste pas à choisir entre le profit et l’objectif, mais à fusionner les deux. En mélangeant des traits masculins comme la prise de risque stratégique avec des qualités féminines comme la collaboration et l’empathie, le secteur évoluera pour répondre aux besoins du monde moderne.
Alors que les technologies telles que l’IA sont de plus en plus intégrées, il est essentiel de veiller à ce que la touche humaine reste au premier plan. À l’instar de la symphonie qui équilibre les cuivres et les cordes, les villes du futur s’épanouiront lorsque la concurrence et la compassion joueront en harmonie.
En tant que femme fière de travailler dans ce secteur et membre du réseau CREW, je suis honorée de travailler aux côtés de femmes incroyables qui remodèlent nos paysages urbains. Nous, les femmes de l’industrie de l’immobilier commercial, et nos alliés, sommes à la tête de cette transformation. Nous créons des espaces qui donnent la priorité à la connexion, à l’inclusion et à la durabilité, prouvant ainsi que les meilleurs développements ne sont pas seulement rentables, mais aussi utiles. Ensemble, nous ne construisons pas seulement des biens immobiliers, mais des communautés résilientes où les personnes et les profits se développent côte à côte, à l’instar des zones bleues, où la communauté, la raison d’être et les liens sociaux sont la clé de la longévité et de la santé.
Voilà une vision dans laquelle il vaut la peine d’investir!
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1 Avertissement : Dans cet article, les termes « féminin » et « masculin » sont utilisés pour refléter un éventail de traits et d’approches en matière de leadership et de développement, sans distinction de sexe. L’objectif est de mettre en évidence la manière dont les diverses forces, souvent attribuées culturellement à l’un ou l’autre trait, se complètent pour donner une vision équilibrée et percutante de l’immobilier et de la construction de la communauté.
2 McKinsey & Company est un cabinet mondial de conseil en gestion et un conseiller de confiance pour les entreprises, les gouvernements et les institutions les plus importants au monde.
par Aline Zafirian
Courtier immobilier commercial et résidentiel
Directrice des ventes commerciales
Royal Lepage Village – Commercial
Aline Zafirian, experte primée en immobilier avec plus de 25 ans d’expérience en ventes stratégiques B2B dont une décennie dans l’immobilier commercial, est une courtière de haut niveau chez Royal LePage depuis 2017. Elle a remporté à deux reprises le Prix National Top 50 Commercial et a figuré parmi les 2 % des meilleur.e.s courtier.ière.s au Canada. Collaborant avec des entrepreneur.e.s montréalais.e.s, investisseurs.euses et des organismes à but non lucratif, Aline dépasse le cadre du courtage traditionnel en offrant des services de conseil complets. Courtière à double licence, titulaire d’un B.A.A. des HEC Montréal, et diplômée des examens RBQ d’entrepreneur général, elle occupe également le poste de directrice des ventes commerciales chez Royal LePage Village, où elle participe au mentorat des futur.e.s courtier.ère.s en immobilier commercial.
