Présence exécutive : l’art d’inspirer, d’influencer et d’avoir un impact
Dans le monde de l’immobilier commercial, les décisions se prennent vite, les enjeux sont élevés et chaque interaction compte. Celles et ceux qui se démarquent ne sont pas seulement compétents : ils inspirent confiance, mobilisent les autres et laissent une impression durable.
On appelle cela la présence exécutive. Et contrairement à ce que l’on croit, ce n’est pas un don inné réservé à quelques élus. C’est une compétence qui se développe. Un muscle qui se renforce.
Avec plus de 25 ans d’expérience à diriger des équipes et à accompagner des leaders, j’ai constaté que la présence exécutive repose sur trois piliers essentiels : Clarté, Communication et Connexion. Ces trois dimensions ne sont pas des « suppléments » à votre leadership. Elles en sont la fondation. Sans elles, difficile d’obtenir l’adhésion, de mobiliser dans le changement ou de générer un impact durable.
1. Clarté – La boussole du leader
La clarté, c’est savoir qui vous êtes, ce que vous voulez et pourquoi cela compte. Dans un environnement où les priorités changent rapidement et où la pression est constante, un leader clair sur ses valeurs, sa vision et ses priorités inspire confiance et direction.
La clarté agit comme une boussole : elle vous aide à prendre des décisions alignées, à dire non aux distractions et à rester concentré sur ce qui compte vraiment. Elle se manifeste aussi dans la manière dont vous exprimez vos objectifs, orientez vos équipes et prenez position sur les enjeux stratégiques.
Une cliente, directrice de projet, se sentait constamment happée par les urgences quotidiennes. Ensemble, nous avons pris le temps de définir sa vision et ses « non négociables » – ces éléments qu’elle n’était plus prête à sacrifier, ni pour un projet ni pour une échéance. En quelques semaines, elle est passée d’un mode réactif à un mode stratégique. Résultat : plus de sérénité… et une crédibilité renforcée auprès de son équipe et de ses pairs.
Réflexion : Pouvez-vous, en une phrase simple, énoncer la vision que vous poursuivez et l’impact que vous voulez avoir cette année? Si ce n’est pas le cas, il est peut-être temps de clarifier votre cap.
2. Communication – L’art d’être entendu… et compris
Communiquer, ce n’est pas seulement parler. C’est transmettre un message clair, pertinent et mémorable. Dans un secteur comme l’immobilier commercial, où les projets impliquent souvent plusieurs parties prenantes aux intérêts différents, la capacité à s’exprimer avec précision et à adapter son message est un atout majeur.
J’ai accompagné un vice-président qui, lors des réunions du comité exécutif, n’osait pas contribuer spontanément aux discussions. Son réflexe naturel était de prendre du recul pour réfléchir avant de répondre, afin d’apporter une contribution bien pesée et pertinente. Mais dans un environnement où les décisions se prennent rapidement, cette prudence donnait une impression toute autre : celle d’un leader peu engagé, voire incertain. Son gestionnaire en était même à se demander si le problème venait de ses compétences ou simplement de son style.
En prenant conscience de cet impact, il a décidé d’expérimenter de nouvelles façons d’intervenir : partager ses réflexions préliminaires, poser des questions ouvertes pour enrichir la discussion, ou encore valider les points clés exprimés par ses collègues avant de compléter avec sa perspective. Peu à peu, il a trouvé un équilibre entre la réflexion qui le caractérisait et une présence plus active dans les échanges.
Résultat : son expertise est désormais visible dès le moment où il entre en conversation. Les perceptions ont radicalement changé. Il est passé d’un rôle perçu comme passif à celui d’un acteur central, écouté et respecté.
À retenir : parfois, ce n’est pas le fond qui freine votre influence, mais la façon dont vous choisissez (ou non) de vous exprimer dans le moment.
3. Connexion – Le pouvoir invisible de l’influence
La connexion, c’est ce qui transforme une conversation en opportunité et une relation professionnelle en partenariat durable. Elle repose sur la capacité à écouter véritablement, à poser des questions pertinentes et à comprendre ce qui motive l’autre.
Dans l’immobilier commercial, où les projets se négocient parfois sur plusieurs mois (voire années), la qualité des relations est souvent le facteur décisif. J’ai vu une négociation complexe se débloquer parce qu’une leader avait pris le temps, bien avant de parler affaires, de comprendre les priorités personnelles de son interlocuteur. La confiance instaurée a facilité l’accord… et ouvert la porte à d’autres projets ensemble.
Créer de la connexion demande aussi d’être intentionnel : prendre le temps d’entretenir son réseau, même en dehors des transactions immédiates, et être présent dans les moments importants pour ses partenaires.
Réflexion : Quand avez-vous, pour la dernière fois, engagé une conversation sans agenda précis, simplement pour renforcer un lien?
Pourquoi ces piliers comptent plus que jamais
Dans un marché en constante évolution, les leaders ne peuvent plus se contenter de « bien faire leur travail ». Ils doivent inspirer confiance dans l’incertitude, communiquer avec impact et bâtir des relations solides qui ouvrent de nouvelles perspectives.
La clarté vous donne la direction.
La communication vous donne une voix.
La connexion vous donne une influence durable.
Lorsque ces trois piliers sont alignés, votre présence exécutive devient un levier puissant : vous ne vous contentez plus de réagir aux événements… vous les influencez.
Un leadership qui marque les esprits
Développer sa présence exécutive, c’est aligner ce que l’on pense, ce que l’on dit et ce que l’on fait. C’est passer de « faire son travail » à « marquer son environnement ». C’est cultiver la confiance, l’engagement et l’impact.
Et, bonne nouvelle : cela s’apprend, pas à pas, par des choix conscients et des habitudes intentionnelles.
Et vous?
Sur lequel de ces trois piliers pourriez-vous investir davantage cette année? Et si vous exploriez comment votre présence exécutive pourrait devenir votre meilleur atout professionnel?
Je me ferai un plaisir d’en discuter avec vous. Ensemble, nous pouvons bâtir un leadership qui inspire, influence et laisse un impact durable.
par Valérie DesRoches
Coach exécutive
Valérie DesRoches est coach exécutive spécialisée dans le développement du leadership et de la présence exécutive. Elle aide les leaders à diriger avec clarté et confiance, pour maximiser leur impact stratégique.
